{"id":193,"date":"2025-09-03T14:54:04","date_gmt":"2025-09-03T14:54:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.trainy.co\/blog\/?p=193"},"modified":"2025-09-03T14:54:04","modified_gmt":"2025-09-03T14:54:04","slug":"focus-information-memorandum-processus-m-a","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.trainy.co\/blog\/fr\/focus-information-memorandum-processus-m-a\/","title":{"rendered":"Zoom sur l&rsquo;Information M\u00e9morandum dans le process M&#038;A"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le \u00ab\u00a0m\u00e9morandum d&rsquo;information\u00a0\u00bb, \u00e9galement connu sous le nom d'\u00a0\u00bbinfo m\u00e9mo\u201d, ou IM, prend g\u00e9n\u00e9ralement la forme d&rsquo;un document au format PDF, souvent sous forme de slides.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&nbsp; &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Format d\u2019un IM<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La taille d&rsquo;un info m\u00e9mo varie selon diff\u00e9rents crit\u00e8res :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n\n\n\n<li>Le <strong>conseil r\u00e9dacteur<\/strong> : certaines entreprises pr\u00e9f\u00e8rent aller droit au but tandis que d&rsquo;autres prennent plus de temps pour d\u00e9tailler.<\/li>\n\n\n\n\n\n\n<li>La <strong>taille de l&rsquo;entreprise conseill\u00e9e<\/strong> : plus une entreprise est grande et complexe \u00e0 comprendre, plus l&rsquo;info m\u00e9mo sera cons\u00e9quent.<\/li>\n\n\n\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En g\u00e9n\u00e9ral, un info m\u00e9mo comprend entre<strong> 20 et 100 slides<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&nbsp; &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Envoie de l\u2019IM<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Son envoi intervient toujours au m\u00eame moment dans un processus M&amp;A : apr\u00e8s l&rsquo;envoi du <strong>teaser<\/strong>, si l&rsquo;acqu\u00e9reur potentiel manifeste de l&rsquo;int\u00e9r\u00eat, le conseil en charge du deal envoie une <strong>NDA (Non-Disclosure Agreement<\/strong>, accord de confidentialit\u00e9 en fran\u00e7ais). Une fois cette lettre sign\u00e9e par l&rsquo;acqu\u00e9reur potentiel, l&rsquo;info m\u00e9mo lui est envoy\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lire aussi : <a href=\"https:\/\/www.trainy.co\/fr\/blog\/exemple-teaser-ma-informations\">Le teaser en M&amp;A : explications et exemple \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger !<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il peut arriver que l&rsquo;info m\u00e9mo soit accompagn\u00e9 de documents compl\u00e9mentaires d&rsquo;ordre financier ou technique. Il peut s&rsquo;agir, par exemple, d&rsquo;un document Excel r\u00e9capitulant les actifs de la cible ou d&rsquo;un mod\u00e8le financier de valorisation visant \u00e0 faire gagner du temps \u00e0 l&rsquo;acheteur.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un Info M\u00e9mo contient l&rsquo;ensemble des informations n\u00e9cessaires pour pr\u00e9senter de mani\u00e8re exhaustive la cible d&rsquo;une op\u00e9ration M&amp;A, ainsi que ses performances financi\u00e8res. Ce document permet ainsi aux acheteurs potentiels de se positionner et de faire une premi\u00e8re proposition de prix.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">&nbsp; &nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ce que contient un IM<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&rsquo;info m\u00e9mo doit contenir des informations cruciales pour atteindre les objectifs \u00e9nonc\u00e9s :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n\n\n\n<li>Une <strong>pr\u00e9sentation compl\u00e8te de la cible<\/strong> : son entreprise, son march\u00e9, sa position concurrentielle et son historique, mettant en avant ses atouts de la meilleure fa\u00e7on possible.<\/li>\n\n\n\n\n\n\n<li>Le d\u00e9tail des <strong>perspectives de croissance<\/strong>, en mettant en avant les projets en cours pour encourager l\u2019investissement<\/li>\n\n\n\n\n\n\n<li>La s<strong>trat\u00e9gie commerciale<\/strong> de l\u2019entreprise<\/li>\n\n\n\n\n\n\n<li>Les<strong> points forts<\/strong> de la cible, tels que le savoir-faire, l&rsquo;innovation, les actifs cl\u00e9s, l&rsquo;\u00e9quipe comp\u00e9tente et la part de march\u00e9, doivent \u00e9galement \u00eatre mis en lumi\u00e8re.<\/li>\n\n\n\n\n\n\n<li>Une<strong> analyse du march\u00e9<\/strong> dans lequel op\u00e8re la cible<\/li>\n\n\n\n\n\n\n<li>Une ou deux slides concernant l\u2019<strong>\u00e9quipe \/ les statistiques RH<\/strong>, car l&rsquo;acheteur cherche souvent une expertise sp\u00e9cifique, li\u00e9e aux personnes cl\u00e9s de l&rsquo;entreprise cible, un aspect crucial, particuli\u00e8rement pour les start-ups, o\u00f9 l&rsquo;\u00e9quipe et les fondateurs sont essentiels<\/li>\n\n\n\n\n\n\n<li>Des <strong>donn\u00e9es financi\u00e8re<\/strong>s : comptes de r\u00e9sultats pass\u00e9s, bilans et flux de tr\u00e9sorerie. Pour les grandes entreprises, ces informations seront plus d\u00e9taill\u00e9es, tandis que pour les start-ups, elles seront plus succinctes.<\/li>\n\n\n\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Attention : l&rsquo;<strong>info m\u00e9mo ne doit en aucun cas inclure d&rsquo;\u00e9l\u00e9ments de valorisatio<\/strong>n ! Les candidats confondent souvent le pitch avec l&rsquo;info m\u00e9mo. Il est important de se souvenir que l&rsquo;info m\u00e9mo vise \u00e0 permettre \u00e0 l&rsquo;acheteur potentiel de formuler une offre. Ainsi, si l&rsquo;info m\u00e9mo contient une valorisation, il perd tout son sens.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lire aussi :<a href=\"https:\/\/www.trainy.co\/fr\/blog\/focus-pitch-processus-m-a\">&nbsp;Zoom sur le pitch dans le processus M&amp;A<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&nbsp; &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les r\u00e9dacteurs de l\u2019IM<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Concernant la r\u00e9daction d&rsquo;un info m\u00e9mo, il est r\u00e9dig\u00e9 par le conseil mandat\u00e9 pour la cession de l\u2019entreprise cible. Les <strong>analystes<\/strong> et <strong>associ\u00e9s<\/strong> rassemblent un maximum d\u2019informations gr\u00e2ce \u00e0 des r\u00e9unions avec les dirigeants de l\u2019entreprise, la lecture d\u2019\u00e9tudes de march\u00e9 et des discussions avec des acteurs de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me concern\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour la partie financi\u00e8re, la r\u00e9daction peut \u00eatre appuy\u00e9e par une <strong>Vendor Due Diligence (VDD)<\/strong> r\u00e9alis\u00e9e par des cabinets de Transaction Services ou d\u2019audit, fournissant des informations financi\u00e8res homog\u00e8nes, s\u00e9curis\u00e9es et approfondies.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En r\u00e9sum\u00e9, l&rsquo;info m\u00e9mo vise \u00e0 informer les acqu\u00e9reurs potentiels sur la cible tout en suscitant leur int\u00e9r\u00eat pour l&rsquo;acqu\u00e9rir. Il rev\u00eat un caract\u00e8re \u00e0 la fois commercial et financier, et constitue un outil pr\u00e9cieux pour trouver l&rsquo;acqu\u00e9reur id\u00e9al au meilleur prix. Son \u00e9laboration est soign\u00e9e, avec une disposition fluide des sections pour captiver l&rsquo;attention de l&rsquo;acheteur et mettre en avant les atouts de la cible.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le \u00ab\u00a0m\u00e9morandum d&rsquo;information\u00a0\u00bb, \u00e9galement connu sous le nom d'\u00a0\u00bbinfo m\u00e9mo\u201d, ou IM, prend g\u00e9n\u00e9ralement la forme d&rsquo;un document au format PDF, souvent sous forme de slides.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":674,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":"","footnotes":""},"categories":[386],"tags":[],"class_list":["post-193","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ma"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.trainy.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/193","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.trainy.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.trainy.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.trainy.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.trainy.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=193"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.trainy.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/193\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.trainy.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/674"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.trainy.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=193"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.trainy.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=193"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.trainy.co\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=193"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}