Le pitch constitue une \u00e9tape incontournable du processus de cession en M&A du c\u00f4t\u00e9 vendeur. Il rev\u00eat une importance capitale tant pour le conseil potentiel que pour l’entreprise en qu\u00eate de cession.<\/p>\n\n\n\n
Pour en savoir davantage sur toutes les \u00e9tapes du processus de cession : Focus sur un incontournable en entretien : le process M&A sell-side<\/a><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Le pitch constitue la premi\u00e8re \u00e9tape du processus c\u00f4t\u00e9 vendeur en M&A. Lorsqu’une entreprise d\u00e9cide de se vendre, elle peut faire appel \u00e0 une banque d’affaires ou \u00e0 une boutique sp\u00e9cialis\u00e9e pour la conseiller et l’accompagner tout au long du processus de vente.<\/p>\n\n\n\n Initialement, l’entreprise qui souhaite se vendre doit choisir la banque d’affaires ou la boutique qui l’accompagnera. Pour ce faire, elle leur demandera de pr\u00e9senter leur proposition (\u00ab\u00a0pitcher\u00a0\u00bb). \u00c0 l’issue de ces pr\u00e9sentations, l’entreprise choisira le partenaire qui l’accompagnera et mandatera la boutique de son choix.<\/p>\n\n\n\n Le pitch repr\u00e9sente donc un processus visant \u00e0 mettre en concurrence les conseils financiers dans le cadre d’une cession d’entreprise. Lors de cette \u00e9tape cruciale, il est courant pour une boutique de rencontrer des concurrents similaires. En effet, ces entreprises sont souvent sp\u00e9cialis\u00e9es soit par secteur (industrie, SaaS, communication, etc.), soit en fonction de la taille des transactions (small cap, mid cap ou large cap).<\/p>\n\n\n\n Un pitch est g\u00e9n\u00e9ralement compos\u00e9 de 10 \u00e0 20 diapositives, bien que ce nombre puisse varier d’une banque d’affaires \u00e0 une autre, notamment en fonction de la taille de l’entreprise \u00e0 vendre. Son objectif est de mettre en valeur la banque d’affaires afin que le vendeur la choisisse. Les diapositives ont pour but de d\u00e9montrer que l’entreprise est la mieux qualifi\u00e9e pour prendre en charge le client.<\/p>\n\n\n\n Le contenu d’un pitch peut varier d’une banque d’affaires \u00e0 une autre et il s’agit d’un document tr\u00e8s confidentiel. Il inclut g\u00e9n\u00e9ralement :<\/p>\n\n\n\nLa place du pitch dans le processus M&A<\/h2>\n\n\n\n
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Contenu d\u2019un pitch<\/h2>\n\n\n\n
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